프로젝트를 오래 보다 보면 두 가지가 따로 움직이는 경우를 만납니다.
사업은 잘되고 있지만 토큰은 아무도 사용할 이유가 없는 경우.
토큰은 활발하게 거래되지만 정작 실제 사업은 성장하지 않는 경우.
단기간에는 두 구조가 따로 움직일 수 있습니다. 하지만 FD인터내셔널이 장기적으로 중요하게 보는 것은 사업과 디지털자산이 같은 방향으로 성장하는 구조입니다.
이상적인 구조는 자라는 쪽이 같습니다
사용자가 증가하면 서비스 안의 경제활동이 증가하고.
서비스의 경제활동이 증가하면 디지털자산이 필요한 영역도 커지고.
더 많은 사업자와 파트너가 참여하면 네트워크 안에서 발생하는 가치의 이동도 증가하는 구조.
토큰의 지속 가능성을 시장에서만 찾는 것이 아니라 사업 안에서도 찾는 것입니다.
연결 지점은 경제활동에서 찾습니다
사업과 토큰을 붙이려면 먼저 사업에서 어떤 경제활동이 일어나는지를 봐야 합니다.
누가 가치를 만드는가.
누가 그 가치를 소비하는가.
누구와 누구 사이에서 자산이 이동하는가.
어떤 참여자에게 보상이 필요한가.
어디에서 신뢰와 정산이 필요한가.
그 뒤 토큰이 이러한 과정 중 하나를 기존 방식보다 더 효율적으로 만들 수 있는지를 판단합니다.
기능을 먼저 정하고 경제활동을 찾는 것이 아니라, 경제활동을 먼저 보고 거기에 토큰이 들어갈 자리가 있는지를 봅니다.
사용처의 수가 아니라 경제적 이유가 기준입니다
사용처를 많이 만드는 것은 어렵지 않습니다.
결제에도, 멤버십에도, 보상에도, 수수료에도 사용할 수 있다고 적는 것은 문장의 문제입니다.
하지만 사용처의 수가 많다고 좋은 토큰 경제구조가 되는 것은 아닙니다.
확인해야 하는 것은 이것입니다.
- 사용자는 왜 토큰을 얻으려고 하는가
- 토큰을 보유해야 하는 이유가 무엇인가
- 어떤 상황에서 토큰을 사용하는 것이 다른 방법보다 합리적인가
- 사용된 토큰은 이후 어디로 이동하는가
- 새로운 토큰 수요는 어디에서 발생하는가
- 사업이 성장하면 토큰 경제도 함께 성장하는가
마지막 질문이 이 글의 핵심입니다.
사업의 성장이 토큰 수요로 이어지는 경로가 문장으로 설명되지 않으면, 두 영역은 결국 분리됩니다.
억지로 붙인 사용처는 사용자가 먼저 압니다
발행량과 가격과 상장 일정은 이미 정해졌는데, 그 토큰이 서비스 안에서 할 일만 비어 있는 경우가 있습니다.
그 빈자리를 채우는 방식은 대개 비슷합니다.
원래 필요 없던 자리에 토큰 결제를 끼워 넣거나, 쓰지 않아도 되는 기능에 토큰을 요구하거나, 들고만 있으면 혜택을 주는 규칙을 만듭니다.
형식적으로는 사용처가 존재합니다.
하지만 중요한 것은 사용자가 그 구조를 자연스럽게 받아들이는가입니다.
기존 결제수단으로 훨씬 쉽게 이용할 수 있는 서비스를 굳이 토큰으로 결제해야 한다면 사용자는 불편함을 느낄 수 있습니다.
프로젝트의 편의를 위해 토큰을 억지로 사용하는 구조와, 사용자에게 실제 효용을 제공하기 때문에 토큰이 사용되는 구조는 다릅니다.
토큰을 사용하게 만드는 것이 목적이 아니라, 토큰을 사용할 이유를 만드는 것이 중요합니다.
산업이 다르면 연결 지점도 다릅니다
결제 사업이라면 실제 가맹점과 소비자가 존재하는지, 결제 이후 정산은 어떻게 이루어지는지, 가격변동 위험은 누가 부담하는지, 가맹점은 왜 기존 결제수단 대신 이 시스템에 참여하는지를 함께 봐야 합니다.
실물연계자산 사업이라면 자산의 가치가 어떻게 확인되고, 어떤 권리가 디지털화되며, 보유자에게 무엇이 제공되고, 매매와 정산은 어떤 구조로 이루어지는지를 먼저 설계해야 합니다.
메인넷이라면 수수료와 검증 참여, 생태계 보상처럼 네트워크를 돌리는 일 자체에 붙습니다.
산업이 바뀌면 돈이 도는 방식이 바뀌고, 돈이 도는 방식이 바뀌면 토큰이 설 자리도 옮겨 갑니다.
FD가 같은 토큰 구조를 두 번 쓰지 않는 이유입니다.
모든 사업에 토큰이 필요한 것도 아닙니다
때로는 가장 중요한 판단이 토큰을 만들지 않는 것일 수도 있습니다.
블록체인을 적용할 수 있다는 것과 블록체인이 반드시 필요한 것은 다릅니다.
토큰을 발행하면 프로젝트가 새롭게 관리해야 하는 영역이 늘어납니다. 발행과 분배, 보안, 지갑, 유통량, 시장, 유동성, 거래소, 재단 자산, 투자자, 관련 규제와 운영위험까지.
토큰이 가져오는 값보다 토큰이 불러오는 관리 부담이 크면, 지금 구조를 그대로 두는 편이 낫습니다.
반대로 토큰이 아니면 만들 수 없는 참여 구조가 있다면, 거기서부터는 쓸 이유가 생깁니다.
상장 이후에도 결국 사업을 봅니다
마켓메이킹은 거래 환경을 낫게 만듭니다. 좋은 거래소는 더 많은 사람 앞에 프로젝트를 놓습니다. 마케팅은 새 얼굴을 데려옵니다.
다만 이 셋 중 어느 것도 사업을 대신하지는 못합니다.
결국은 누군가 그 서비스를 써야 합니다. 회사가 그것으로 일해야 합니다. 그 안에서 값이 오가야 합니다.
그리고 그 자리에 디지털자산이 있어야 할 이유가 있어야 합니다.
그래야 시장의 수요와 사업의 성장이 같은 줄에 놓입니다.
FD인터내셔널이 상장과 시장운영을 오래 경험할수록 다시 돌아오게 되는 질문은 오히려 처음과 같습니다.
이 프로젝트는 어떤 실제 가치를 만들고 있는가.
올바른 사업 안에서 설계된 토큰은 강력합니다
토큰이 사업이 아니라는 말은 토큰이 중요하지 않다는 뜻이 아닙니다.
올바른 사업 안에서 정확하게 설계된 토큰은 사업의 성장을 확장하는 강력한 디지털자산이 될 수 있습니다.
오히려 토큰이 실제 가치를 가지기 위해서는 먼저 그것이 존재할 이유가 있어야 한다는 의미입니다.
그 이유는 토큰 안에서 찾는 것이 아니라 사업 안에서 찾습니다.