사업의 기본 질문은 산업이 달라도 같습니다.
누가 가치를 만들고, 누가 소비하며, 자산은 누구와 누구 사이에서 움직이고, 위험은 누가 부담하는가.
그런데 이 질문에 대한 답은 산업의 경제구조에 따라 달라집니다.
성공한 프로젝트의 구조를 가져오는 일이 실패하는 지점은 질문이 아니라 답을 복사하는 데 있습니다.
질문은 같고 답은 산업의 경제구조가 정합니다
산업이 다르면 사업의 경제구조가 다르고, 사업의 경제구조가 다르면 토큰의 역할도 달라져야 합니다.
이 문장의 순서가 중요합니다.
산업이 토큰을 바꾸는 것이 아니라 산업이 경제구조를 바꾸고, 경제구조가 토큰의 역할을 바꿉니다.
그래서 산업이 다른 프로젝트의 토큰 구조를 가져오면 그 사이에 있는 경제구조가 빠진 채로 옵니다.
토큰보다 먼저 사업을 봅니다. 우리 산업의 경제구조를 먼저 세워야 무엇이 빠진 채로 왔는지가 보이기 때문입니다.
따라 하는 것이 잘못이라는 말이 아닙니다. 따라 할 수 있는 것과 없는 것을 가르지 않는 것이 문제입니다.
결제에서는 정산과 가격변동 위험이 답을 가릅니다
결제 사업이라면 핵심은 토큰으로 결제한다는 사실이 아닙니다.
실제 가맹점과 소비자가 존재하는가.
결제 이후 정산은 어떻게 이루어지는가.
가격변동 위험은 누가 부담하는가.
가맹점은 왜 기존 결제수단 대신 이 시스템에 참여하는가.
토큰을 이용하는 것이 전체 결제경제에서 어떤 효율을 만드는가.
이 질문들에서 답이 갈리는 곳은 정산과 위험입니다.
가맹점은 결제 즉시 정해진 금액을 원하고, 토큰은 가격이 움직입니다.
그 사이의 위험을 소비자가 지는지, 가맹점이 지는지, 프로젝트가 지는지에 따라 사업의 구조가 달라지고, 그 구조에 따라 토큰이 결제 수단인지 정산 수단인지 참여 보상인지가 정해집니다.
다른 산업에서 가져온 토큰 구조에는 이 위험의 자리가 없습니다.
가맹점이 왜 참여하는가도 산업이 정하는 답입니다
기존 결제수단은 이미 작동하고 있습니다.
가맹점이 그 대신 이 시스템을 택하려면 수수료든 정산 속도든 새로운 고객이든 기존 수단에 없는 것이 있어야 합니다.
토큰 보상은 그 답이 될 수도 있고 아닐 수도 있습니다.
보상이 끝나면 참여도 끝나는 구조라면 그것은 참여 이유가 아니라 참여 비용입니다.
이 질문은 결제 사업에서만 이런 모양으로 나옵니다.
실물연계자산에서는 권리와 확인 방식이 답을 가릅니다
실물자산이 존재한다는 것만으로 토큰이 연결되지 않습니다.
자산의 가치가 어떻게 확인되는가.
어떤 권리가 디지털화되는가.
보유자에게 무엇이 제공되는가.
매매와 정산은 어떤 구조로 이루어지는가.
여기서 답이 갈리는 곳은 권리입니다.
결제에서는 토큰이 움직이면 거래가 끝나지만, 실물연계자산에서는 토큰이 움직여도 실물의 권리가 함께 움직이는지가 별도의 문제입니다.
그 권리가 무엇이고 어떻게 확인되는지가 정해지지 않으면 보유자에게 제공되는 것도 정해지지 않습니다.
자산의 종류에 따라서도 갈립니다. 부동산을 기반으로 하는 프로젝트와 미술품, 문화재, 채권, 원자재를 활용하는 프로젝트의 구조가 같을 수 없습니다.
자산의 평가방법도 다르고, 법적 권리관계도 다르며, 보관과 신탁구조, 현금흐름, 토큰 보유자에게 제공되는 권리, 유동화 방식까지 달라집니다.
이 영역의 법적 성격이나 규제 적합성은 FD가 판단하는 영역이 아니며 법률 검토의 몫입니다. 이 글이 말하는 것은 그 이전의 사업 질문입니다.
메인넷 프로젝트라면 토큰의 역할은 또 달라집니다
네트워크 수수료, 검증 참여, 생태계 인센티브처럼 블록체인 네트워크 자체의 운영과 연결됩니다.
같은 "토큰의 역할"이라는 칸에 전혀 다른 것이 들어갑니다.
복사해도 같은 결과가 나오지 않는 이유는 다섯 가지가 다르기 때문입니다
토큰 경제구조는 산업마다, 프로젝트 단계마다, 사용자마다, 자본구조마다, 상장하려는 시장에 따라 달라집니다.
다섯 가지가 다릅니다.
참고한 프로젝트와 우리 프로젝트가 이 다섯 가운데 하나라도 다르면 같은 구조가 같은 결과를 만들지 않습니다.
산업이 같더라도 단계와 사용자와 자본구조와 상장 시장이 같기는 어렵습니다.
그래서 복사가 되는 것은 질문까지이고, 답부터는 우리 산업의 경제구조에서 다시 나와야 합니다.
우리 산업에서 자산이 움직이는 그림을 먼저 그려 보십시오
참고하고 있는 프로젝트가 있다면 그 구조를 잠시 덮고, 우리 산업에서 가치를 만드는 사람과 소비하는 사람 사이에 자산이 어떻게 움직이는지를 한 장에 그려 보시기 바랍니다.
누가 만들고, 누가 쓰고, 어디서 정산되고, 위험은 누구에게 남는가.
그림이 그려지면 그 위에 토큰이 들어갈 자리가 보이고, 참고한 구조 가운데 가져올 수 있는 것과 없는 것이 갈립니다.
FD인터내셔널이 특정 산업의 성공공식을 그대로 가져오기보다 그 산업 안에서 실제로 어떤 경제활동이 일어나는지를 먼저 보는 이유입니다.
우리 산업의 경제활동을 먼저 그리고, 그다음에 남의 구조를 참고하는 것이 순서입니다.