토큰은 사업이 아닙니다.
FD인터내셔널이 보는 이 문장은 토큰의 역할을 설계할 때 가장 먼저 놓아야 하는 문장입니다.
사업은 잘 되는데 토큰은 아무도 쓰지 않는 프로젝트가 있고, 토큰은 활발히 거래되는데 사업은 그대로인 프로젝트가 있습니다.
두 경우 모두 사업과 토큰이 따로 움직이고 있습니다.
사업모델 검토의 마지막 항목은 이 둘이 같은 방향으로 자라는 구조인지를 보는 것입니다.
사업이 자라면 토큰도 함께 자라는 자리
찾는 구조는 하나입니다. 사업이 커질 때 토큰이 할 일도 같이 늘어나는 구조.
쓰는 사람이 늘면 서비스 안에서 오가는 거래가 늘고.
거래가 늘면 그 거래를 태울 자산이 더 필요해지고.
붙는 파트너가 늘면 네트워크를 지나는 값의 양이 늘어납니다.
사업이 커져도 토큰이 할 일이 그대로라면, 두 쪽은 언젠가 따로 놉니다.
단기간에는 두 구조가 따로 움직일 수 있습니다.
문제는 그 분리가 언제 드러나는가입니다.
상장 이후 시장에서 드러나고, 그때는 유통이 이미 시작돼 되돌리기 어렵습니다.
그래서 이 검토는 실행 전에, 사업모델 단계의 마지막에 놓입니다.
마지막인 이유는 앞의 검토가 끝나야 답할 수 있기 때문입니다. 누구에게 어떤 가치를 제공하는지, 그 안에서 어떤 경제활동이 생기는지가 정해지지 않으면 "사업이 커진다"는 말 자체가 정의되지 않습니다.
검토는 사용처의 개수가 아니라 경제적 이유로 합니다
사용처를 늘리는 것으로 이 검토를 통과하려는 경우가 있습니다.
결제에도, 멤버십에도, 보상에도, 수수료에도 쓸 수 있다고 적는 것입니다.
사용처의 수가 많다고 좋은 토큰 경제구조가 되는 것은 아닙니다.
사용처는 토큰이 쓰일 수 있는 자리이고, 검토가 보는 것은 토큰이 쓰여야 하는 이유입니다.
그 이유는 네 질문으로 봅니다.
- 사용자는 왜 토큰을 얻으려고 하는가
- 토큰을 보유해야 하는 이유가 무엇인가
- 사용된 토큰은 이후 어디로 이동하는가
- 새로운 토큰 수요는 어디에서 발생하는가
네 질문의 답이 모두 사업 안의 경제활동을 가리키면 사업이 커질 때 토큰 수요도 커집니다.
답이 사업 밖, 곧 시장의 기대나 거래 자체를 가리키면 사업이 커져도 토큰 수요는 움직이지 않습니다.
토큰 가격이 오르는 것은 이 검토의 지표가 아닙니다. 가격은 시장의 결과이고 이 검토는 구조를 봅니다.
이 질문은 토큰이 아니라 사업 쪽에서 묻습니다
토큰 경제구조의 숫자마다 이유를 묻는 일곱 질문 가운데 마지막은 이것입니다.
왜 사업이 성장하면 토큰 경제가 함께 성장할 수 있는가.
앞의 여섯은 토큰 쪽에서 묻는 질문이고, 일곱째는 사업 쪽에서 토큰을 바라보는 질문입니다.
토큰보다 먼저 사업을 봅니다. 그래서 이 질문의 자리는 토큰 설계 테이블이 아니라 사업모델 검토 쪽입니다.
답하는 방법은 지표 하나와 문장 하나입니다
사업의 성장 지표 하나를 고르고, 그 지표가 두 배가 될 때 토큰에 무슨 일이 생기는지를 한 문장으로 적는 것입니다.
사용자가 두 배가 되면 토큰을 얻으려는 사람이 두 배가 되는가.
서비스 안에서 소비되는 토큰이 두 배가 되는가.
아니면 아무 일도 생기지 않는가.
문장이 나오면 구조가 있는 것이고, 문장이 나오지 않으면 사업과 토큰 사이에 아직 연결이 없는 것입니다.
분리는 실행 뒤에 드러납니다
토큰의 발행량과 상장 계획은 정해져 있는데 사용처는 나중에 붙인 프로젝트에서 이 분리가 나타납니다.
붙인 사용처는 서비스를 이용하려면 무조건 토큰으로 결제하게 하거나 보유하면 혜택을 주는 식입니다.
형식상 사용처는 있지만 사용자가 그 구조를 자연스럽게 받아들이지 않으면 사업이 커져도 토큰은 그대로입니다.
반대로 토큰만 거래되는 프로젝트는 네 질문의 답이 전부 시장을 가리킵니다.
두 경우의 공통점은 검토가 실행 뒤에 이루어졌다는 것입니다.
실행 전에 이 검토를 통과한 토큰은 다릅니다.
올바른 사업 안에서 정확하게 설계된 토큰은 사업의 성장을 확장하는 강력한 디지털자산이 될 수 있습니다.
사용자 수가 두 배가 될 때 토큰에 무슨 일이 생기는지 적어 보십시오
우리 프로젝트의 성장 지표 하나를 고르고, 그것이 두 배가 될 때 토큰에 무슨 일이 생기는지를 한 문장으로 적어 보시기 바랍니다.
문장이 나오면 그 문장이 우리 토큰의 존재 이유입니다.
사업 성장이 토큰 수요로 이어지지 않는 구조는 실행하기 전에 고치는 것이 가장 저렴합니다.